实体门店免费送礼品反而业绩暴涨

礼品营销是许多实体门店经营中的利器，很多商家都在使用，但是效果天差地别，有的备受欢迎，有的却无人问津。

那差异在哪呢？礼品效果不好的原因是什么呢？

实体人们该怎么用好礼品营销？

怎么分清礼品营销有哪些类型？

在什么场景下要用什么礼品营销？

根据使用场景的不同，礼品营销可分为四类：引流礼品、成交礼品、锁客礼品和裂变礼品。

1、引流礼品

引流礼品就是通过礼品为实体门店做引流，带动线下客流量，为大规模成交做铺垫，针对的是鱼塘/公域里的客户。

引流礼品分两种，一是先买再送，例如买一送一、满减等；二是先送后买，先赠送吸引消费者到店，然后再卖产品，例如代金券、配合使用的套餐券等。

2、成交礼品

成交礼品是为了成交而设置的礼品，只有产生成交了才能给的礼品。针对的是精准客户，作用是成交签单。

在销售话术中比较常见，在顾客进行讨价还价时，以退为进，用礼品慢慢引导，拿捏住顾客成交心理。

近期我们服务一美业品牌（千百素），他们通过线上运维＋工具＋实操课程＋精细化运维+礼品营销在四天的时间里帮助千百素品牌成交255.8万业绩，128家门店引流5128单。

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3、锁客礼品

锁客礼品也叫超级礼品，这类礼品以锁定/私域客户的长期消费为目的，常见的就是客户充值大金额送豪礼等，这类礼品需要具备一定的价值，能够让客户心动，成为客户成交充值的催化剂。

4、裂变礼品

裂变礼品的作用就是让客户替你去宣传，并且可以帮你找到最精准的客户，针对的是客户背后的潜在客户，用来维护客情关系，让客户帮忙转介绍、裂变。

针对不同的客户群体和销售目标需要使用不同的礼品，礼品营销作为创新营销的重要手段，好的礼品营销策略能帮助门店提高客户满意度，促进销售，增强客户忠诚度。

我们曾服务的奇颜重塑品牌，在裂变活动时，使用精细化运维+非常好裂变工具+大数据分析的输出+礼品营销，仅用199元购买价值1380元的礼包引流技巧，精准引流拓客4800人，成交额突破95万。

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